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地板经销商为何不愿意卖“名牌”产品?

时间:2021-10-14 01:15编辑:admin来源:ror体育官网当前位置:主页 > ror体育花语大全 > 其他花语 >
本文摘要:目前的市场状况是,企业说道:“我是中国名牌,驰名商标,就是去找将近经销商,更加去找将近好的经销商”。强势品牌去找经销商要分析主流品牌的优劣势,重点是产品结构,“顺着腿来滚绳”,找到哪些产品与之比较不应。另外,要作好方案,带着“赢利方案”和经销商谈判。很多业务员就是拿着产品去找客户,把产品说道得比什么都好,但经销商就是不告诉,买你的产品一年“能赢利多少”。 这一点对于寻找好经销商至关重要。

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目前的市场状况是,企业说道:“我是中国名牌,驰名商标,就是去找将近经销商,更加去找将近好的经销商”。强势品牌去找经销商要分析主流品牌的优劣势,重点是产品结构,“顺着腿来滚绳”,找到哪些产品与之比较不应。另外,要作好方案,带着“赢利方案”和经销商谈判。很多业务员就是拿着产品去找客户,把产品说道得比什么都好,但经销商就是不告诉,买你的产品一年“能赢利多少”。

这一点对于寻找好经销商至关重要。去找经销商要防止一个误区,不要一味地去发展当地较为大的经销商,最差的办法是发展当地的二级经销商,或者大品牌的二批户。二级经销商一般是求发展的,不愿代理名牌产品,对利润拒绝不低,主要利润是发展网络,他们往往把发展网点看得很最重要。

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而二批户不受总经销的制约,无法发展壮大,而且利润外壳,公司对他们也不推崇。他们做到得再行大,也没成就感,他们就是给“大经销商做到的”,这种思想完全一致压抑着他们。因而,这些经销商完全一致在寻找机会欲发展。

不帮扶经销商,或者说没把经销商送往轨道上,这也是他们不不愿买的一个主要原因。好多业务员罪了这个毛病,好不容易发展了一个经销商,之后能到就去,想去就放任不管。

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经销商接掌一两月后,感觉在强势品牌下存活艰苦,逐步就丧失了信心。在品牌强势区域,要发展一个、维护一个、帮扶一个,让他们回来你的“前途和钱途”回头。要根据实际情况,制订好赢利计划;根据竞争对手,制订好市场运作方案和发展规划,既有短期的计划又有长年的目标,才能让经销商看见期望、干劲十足。


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